Ce qu'il y a vraiment dans un tunnel de vente complet
Les pages qui composent un tunnel de vente
La page de capture (ou landing page)
C'est l'entrée du tunnel.
Son seul objectif : convaincre le visiteur de laisser son email.
Pour ça, tu proposes quelque chose en échange — ce qu'on appelle un lead magnet.
Ça peut être un guide PDF, une masterclass gratuite, un mini-cours par email, un diagnostic, une checklist.
La règle : ce que tu offres doit être directement lié à ce que tu vends. Quelqu'un qui télécharge un guide sur "comment structurer ta première séance de coaching" est un prospect qualifié pour une formation au coaching.
Une bonne page de capture va droit au but. Elle ne s'étale pas sur trois paragraphes d'introduction. Elle pose le problème, présente la solution, et demande l'email. Rien de plus.
La page de remerciement post-capture
Souvent sous-estimée.
Après que quelqu'un laisse son email, il atterrit quelque part — autant que cet endroit soit utile.
C'est là que tu peux faire une première présentation rapide de qui tu es, orienter vers ta page de vente si la personne est déjà chaude, ou simplement lui confirmer ce qu'elle va recevoir et quand. Ce moment de transition compte — c'est la première micro-expérience de ta relation avec ce prospect.
La page de vente
C'est la page centrale. Celle qui présente ton offre de A à Z et donne envie d'acheter.
Une page de vente efficace suit une logique précise : elle part du problème que vit ton prospect (en le formulant mieux qu'il ne le ferait lui-même), elle présente ta solution, elle détaille ce qu'il obtient concrètement, elle lève les objections principales, elle montre des preuves sociales, et elle appelle à l'action de façon claire.
La longueur dépend du prix et de la complexité de l'offre. Pour une formation à 1 000 €, la page sera longue — parce que la décision est importante et le prospect a besoin de temps pour se projeter.
La page de commande (ou checkout)
C'est là que la transaction a lieu. Elle doit être simple, rassurante, et techniquement irréprochable.
Sur Systeme.io, la page de commande est connectée directement à ta solution de paiement (Stripe, PayPal). Elle peut inclure un récapitulatif de l'offre, des éléments de réassurance (paiement sécurisé, garantie si tu en as une), et optionnellement un order bump — une petite offre complémentaire proposée juste avant la validation du paiement.
La page de confirmation (ou page de bienvenue)
La transaction est faite. Le client arrive sur cette page. C'est le premier moment de la relation client — il doit être soigné.
C'est ici que tu lui expliques la suite : comment accéder à ce qu'il vient d'acheter, ce qui va se passer dans les prochains jours, ce que tu attends de lui pour bien démarrer. Un client bien accueilli est un client qui commence bien — et qui parle de toi.
Jane Doe
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